?“寶寶們，這是東莞的知名品牌鳳球嘜的黑胡椒醬，在很多的高級酒店里能看到的，做牛排的時候加一點就非常好吃……”9月24日，位于東莞南城宏圖路100號宏藍途科創園內，盟大集團旗下的品質東莞電商運營中心直播基地（以下簡稱“品質東莞電商直播基地”）的主播玲瓏正在和粉絲互動。

自從今年8月28日正式揭牌以來，品質東莞電商直播基地已經迅速投入運營。目前，包括電商直播帶貨、主播達人孵化、IP品牌代運營、電商人才培養、品牌營銷策劃等板塊已經在該直播基地內開展。品質東莞電商直播基地總經理林涵介紹，未來將為東莞打造一個全面的直播電商產業鏈基地。

為東莞制造提供直播渠道

品質東莞電商直播基地的負責人林涵與陳啟科曾在全國前十的MCN機構工作，作為直播基地的帶頭人，兩人從廣州回到家鄉東莞，正是想為東莞制造提供服務。

“東莞是制造業之都，我們對東莞有感情。”林涵說，從2016年起他與同伴就在廣州涉足直播行業，對直播產業有深刻的理解和豐富的實操經驗，熟悉內容輸出、主播達人孵化、直播帶貨等多個板塊。

借助于東莞的政策支撐和優秀的創始人團隊，該基地由東莞市商務局指導、盟大集團主導建設，擁有淘寶、抖音、快手、京東、拼多多等多個平臺核心級公會和MCN機構。該直播基地總面積近3000平方米，業務涵蓋KOL電商主播及KOC電商主播孵化、短視頻IP品牌打造、企業電商直播運營培訓與代運營等服務。

“東莞的產品，如果是知名度很高的品牌一般都很好銷售，但是一些在東莞有名氣，在全國范圍內名氣有待提升的品牌的銷售就要花力氣了。”張潔儀是盟大集團副總裁的助理。由于看到公司在直播帶貨板塊的逐步發力，以及自身較為優秀的表達能力，從一名助理逐步轉變為主播。張潔儀介紹，在親身上陣之后發現，當前東莞制造的好物更加需要直播帶貨這一渠道打開市場。

這正是品質東莞電商直播基地成立的目標之一。今年，2020品質東莞直播帶貨大賽舉辦，將從東莞制造產品中評選出1000款“東莞制造優品”。品質東莞電商直播基地也將打造成東莞優品選品平臺，依托東莞制造的優勢，從線下渠道轉向線上渠道。目前，直播電商占據該基地近6成的營收。

打造直播帶貨全產業鏈基地

服務于東莞制造是品質東莞電商直播基地的目標之一，而實現這一目標需要打造直播帶貨全產業鏈基地。

盟大集團副總裁彭添才介紹，盟大集團從去年開始就布局直播電商。借助于本地的政策支持，盟大集團成立了品質東莞電商直播基地，包括了電商直播的一系列產業鏈服務。品質東莞電商直播基地聚集了制造企業供應鏈資源、主播資源、內容團隊資源和云倉資源，將提供全產業鏈服務。

“比如說一家企業去天貓上開店，需要一系列的運營推廣費用，但是他借助到我們的六客云商、雀喜易購等平臺，就可以通過平臺來開展銷售，我們承擔了前期的投入。”彭添才介紹，制造企業無需擔心直播帶貨，只需要把好的產品交給直播基地，該基地就能提供一站式的服務。

目前，品質東莞電商直播基地通過大數據掌握了東莞百萬級、50萬級、10萬級粉絲的主播資源，該基地將成為一個窗口，為制造企業與電商直播搭建鏈接。據介紹，當前該基地獨家簽約主播超600名，短視頻達人超800位，擁有多名百萬粉絲量級主播達人，服務企業超1000家。

林涵介紹，現在該基地內的全新的直播間涵蓋了廚房、臥室燈多個場景，直播以電商直播、娛樂直播為主，其中娛樂主播旨在孵化主播達人，為未來流量轉化打下基礎。作為一個初創型團隊，當前該基地仍然在進行前期的工作，通過日常直播、短視頻拍攝輸出內容、IP品牌代運營、品牌營銷策劃等培育粉絲群體。

“電商直播、娛樂直播、短視頻內容孵化和企業電商培訓是我們目前的核心板塊。”林涵介紹，明星經紀代理將是未來素人轉變為達人主播之后的業務版塊。依托東莞優品選品平臺，通過“人”這一核心要素，品質東莞電商直播基地將大有前景。

“從舉辦此次大賽就能看到東莞發展電商直播產業的信心，希望我們參加這次比賽能夠鏈接到更多制造企業、主播達人和電商平臺資源，打造直播帶貨全產業鏈，幫助東莞制造企業切切實實地直播帶貨。”林涵說。

【撰文】洪海 戴雙城 【攝影/視頻】洪海