“寶寶們你們好，我是芬璐家居的負責人曹明蓮，我今天要跟大家介紹的是芬璐家居的乳膠枕頭……”在直播鏡頭前，東莞市芬璐家居用品有限公司（下簡稱“芬璐家居”）總經理曹明蓮為網友粉絲們帶貨。從今年2月起，曹明蓮從自身企業的品牌代言人轉變為網絡主播。

曹明蓮表示，直播電商是新的渠道和商業潮流，在疫情之下，傳統制造企業應該尋求突破，要積極參與、擁抱直播電商。此次參加2020品質東莞直播帶貨大賽，曹明蓮親自上陣參選“東莞優品推薦官”，不僅要將芬璐家居的品牌傳播出去，更是借助平臺提升自身直播帶貨的水平。

總經理成為企業“網紅主播”

“老板就是最大的業務員。”走進芬璐家居的工廠店，店內的宣傳海報都離不開一個人——芬璐家居的總經理曹明蓮。從2016年開始，曹明蓮就為自家品牌代言，以提升芬璐家居的品牌形象。“品牌本身需要有識別性和標志，本身我也是女性，家居產品買的最多的也是女性，所以就由自己為品牌代言。”曹明蓮說。

芬璐家居首次接觸直播帶貨是去年年中。彼時芬璐家居邀請一位美女主播到公司工廠店開專場直播。由于女主播是服裝行業的專業主播，對家居行業了解不多，因此曹明蓮在一旁助播。這是曹明蓮首次接觸直播帶貨，首場下來也達到幾十萬的銷售額。

今年疫情期間，當一切線下活動陷入停滯狀態時，芬璐家居開始求新求變。曹明蓮在工廠店內逐漸添置直播設備，每天都開始嘗試直播帶貨。“由于不是專業的，也對直播平臺不了解，起初積累粉絲也很艱難。”曹明蓮說，疫情期間為了提高直播帶貨號的等級，每天直播時間不低于3個小時，平均一天直播七八個小時。

堅持帶來的是回報。隨著直播帶貨技能逐漸嫻熟，曹明蓮的控場能力和演講能力越來越好。起初還需要花時間寫直播腳本和流程的她，在持續幾天直播后可直接上場。而在銷售業績上，今年芬璐家居的電商銷售額要比往年增長幾倍，有效對沖疫情所帶來的沖擊。

直播帶貨鏈接更多平臺資源

“每次直播之前，我都會在朋友圈發布，后來每次出去見到朋友，他們都說‘網紅’來了。”曹明蓮說，參與直播帶貨后，芬璐家居的品牌營銷力以及在東莞直播帶貨圈的知名度都得到提升。

曹明蓮親自為企業直播帶貨，芬璐家居更加受到關注和認可。媒體關注、直播帶貨行業知名度提升，讓芬璐家居鏈接到更多的平臺和資源。

今年5月，芬璐家居參加“世界好物東莞造”直播帶貨活動。在東莞鳒魚洲，明星王祖藍為東莞帶貨，其中一項單品就是芬璐家居的乳膠枕頭，直播10分鐘就賣出279萬元。直播現場，曹明蓮作為助播與王祖藍一同帶貨，講解芬璐家居乳膠產品的性能。

“當時很多人擔心我怯場，再三問我會不會緊張，我一直說不會的。今年年初這么多場直播下來，我能夠很好面對鏡頭了。”良好的控場能力和直播表現，受到了直播帶貨行業的認可。后來，曹明蓮到東莞的MCN專業機構洽談時，機構負責人都對芬璐家居10分鐘賣279萬的業績贊嘆不已。“這也是行業內的品牌知名度。”曹明蓮說。

與此同時，王祖藍直播帶貨的選品團隊更為認可芬璐家居的產品。在直播后的驗廠、回訪后，進一步了解芬璐家居的生產能力和發貨能力，從而確定了合作關系。在明星王祖藍、王耀慶的帶貨直播間內，芬璐家居的產品得以多次出現。

“我自己親自直播帶貨，是因為我對自家產品有信心，我們是專業乳膠寢具的生產商，產品質量得以保證。直播帶貨后，芬璐家居的知名度提升，從而也幫助我們鏈接到更豐富的直播電商行業資源和平臺。”曹明蓮說。

【撰文】洪海 戴雙城