“我們的泰國乳膠枕含有93%的乳膠，能夠防菌防螨蟲……”在遠夢家居用品股份有限公司（下稱“遠夢家居”）的直播間內，由公司電商客服擔任的主播正在為粉絲們推介熱賣的泰國乳膠枕等家居產品。

從去年3月開始籌備直播帶貨，到去年10月正式直播，遠夢家居正通過直播帶貨開拓電商市場。作為一家擁有5000個銷售終端的家居品牌，遠夢家居的電商業務才剛剛開始，今年的電商銷售額有望在6000萬元的基礎上增長30%。

天然材質產品受粉絲青睞

“親膚磨毛面料、泰國天然乳膠、干爽透氣蜂窩孔設計、Q彈柔軟、無壓力測試生雞蛋無損傷……”這是抖音App上遠夢家居對泰國乳膠枕的廣告文案。無論是在直播平臺，還是在線下門店，乳膠枕頭都受到了眾多消費者的青睞。為了讓大眾感受到遠夢家居產品的品質，“遠夢泰國乳膠枕”作為該公司的選品參加“2020品質東莞直播帶貨大賽”的“東莞制造優品”評選。

“現在消費者更喜歡天然材質的產品，乳膠枕頭銷售額每個季度都呈現倍數增長，客戶的認可度更高了，同時這款產品也是我們準備打造的爆品之一。”遠夢家居電商事業部經理李長勝介紹，枕頭作為遠夢家居的大品類，枕頭類產品占據公司全部銷售額的30%，枕頭類產品也是直播電商中主推的產品之一。

總部位于東莞厚街的遠夢家居，利用莞深的地域優勢，在深圳設立了研發部門，研發的新產品就包括了乳膠枕頭。含乳膠量達93%的泰國乳膠枕，要求生產方擁有較高的技術水準。遠夢家居在東莞投入數百萬實驗設備，通過對溫度、外形等要素的調節，實現對產品質量控制。

“泰國天然乳膠枕，乳膠具有天然的抗菌防螨功能，整個枕頭柔軟Q彈，回彈迅速，外形設計符合人體工學，對改善人體頸椎疾病有很好的輔助作用。”李長勝介紹，在疫情影響下，人們在日常消費中，對具有抑菌抗菌效果的產品更加關注了，以致具有抗菌防螨、吸濕透氣的遠夢泰國乳膠枕頭，在市場上取得了良好的銷量與口碑，高度貼合了人們健康生活的需求。

按照市場反饋，現如今的消費者更傾向于天然產品。其中遠夢家居乳膠枕頭、生物基枕頭，還有大豆纖維被、生物絨被等環保健康產品，都被消費者所認可。

作為一家集專業研發、設計、制造、物流與服務于一體的家居用品企業，遠夢家居表示，自己堅持“自然·科技·生活”的設計理念，關注著消費者睡眠健康，倡導自然簡雅的生活方式。

在接下來的10月，遠夢家居將線上線下聯動舉行試睡體驗活動，讓消費者體驗自然無異味，保暖優良的遠夢澳洲羊毛系列冬被。

直播帶貨紅利帶旺家居品牌

從去年就布局直播電商的遠夢家居，預計今年電商業務能夠實現30%的增長。今年，遭遇新冠肺炎疫情影響，遠夢家居線下銷售受到沖擊。此前，厚街鎮給予補貼資金用于流量支持，并組織第三方MCN機構與制造企業互動，并開展分享活動，專業機構為企業開展直播帶貨現場支招。

MCN機構的專業培訓，對直播電商基礎并不強勁的遠夢家居幫助頗大。“我們參加’‘2020品質東莞直播帶貨大賽’，就是想接觸到更多的專業機構、企業，跟著大賽一起學習、成長，進入更加專業的直播電商圈子。”遠夢家居電商事業部新媒體主管陸守猛介紹，直播帶貨大賽所提供的專業培訓以及大賽平臺，期望與更多優秀的電商機構、直播平臺交流。

企業的品牌優勢、制造優勢與東莞所逐步營造的直播帶貨氛圍，為遠夢家居直播帶貨業務帶來紅利期。李長勝介紹，銷售終端達5000個的遠夢家居，去年的銷售額約20億元，而去年的電商銷售額為6000萬元，本身就有較大的發展空間。

“今年疫情影響助推了直播電商發展，同時我們對電商銷售的單品進行升級，還通過直播渠道、視頻渠道等對品牌進行引流。”李長勝說，今年遠夢家居的電商業務預估能實現30%的增長。

陸守猛告訴記者，2020年電商趨勢和流量的突破在于直播帶貨，直播帶貨也是遠夢家居電商一直以來關注扶持的重點項目，目前天貓旗艦店的直播成交占比10%。直播電商成為遠夢電商的重點推廣方向，因此多次和第三方MCN機構商談合作，內外結合發展直播項目，以獲得更大的流量和成交量。

在李長勝看來，直播電商的主播人才，可以從公司的客服人才中孵化，新媒體人才也比較容易招聘。遠夢家居已經擁有運營、美工、客服和新媒體等電商業務板塊。企業更需要接觸專業的直播平臺、機構，以及得到流量方面的扶持。

“東莞舉辦直播帶貨大賽，本身就能看到東莞市政府的超前思維。希望這類直播比賽能夠常態化，能夠進一步地帶動企業內銷。”李長勝說。

【撰文】洪海 戴雙城 【攝影/視頻】洪海

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