在東莞市虎門電商產業園內，一樓的貨品供應企業將大碼衣飾的廣告打在顯眼處。攝影基地的廣告被擺放在電梯入口。而最顯眼的，莫過于電商產業園入口的1840直播基地了。

作為虎門電商產業園專門服務直播電商板塊的基地，1840直播基地立足東莞特別是虎門的服裝產業供應鏈優勢，依托虎門電商產業園的全鏈條電商產業，著力為虎門的服裝產業及其電商企業提供培訓、孵化、供應鏈整合以及園區企業共建共創服務。

站在風口上的服裝產業電商園

虎門電商產業園所依托的，是東莞完善的服裝產業鏈。在虎門電商產業園中孕育而生的1840直播基地，在依托服裝產業鏈的同時，也得益于發展完善的虎門電商。

“我們的定位很明確，就是做服裝產業電商。”虎門電商產業園負責人介紹，該產業園的直播業務可以追溯到2017年。虎門電商產業園作為運營方，需要服務園區內的電商企業，因此緊跟淘寶、天貓、京東、拼多多等大型電商平臺。2017年，直播電商業務興起不久，園區也逐步鼓勵企業參與直播。

“那時候我們不叫直播帶貨，叫直播引流量。”上述負責人介紹，2017-2018年整個園區和企業都在嘗試和摸索，跟著平臺一起試水新業態。直播的最初期，并不是每個企業都能掙錢，但是企業認準直播的路徑，一直堅持下去。“2018年下半年就有起色了，到了去年企業直播營業額占營收總額40%-45%，今年平均都能達到70%，最高的能達到95%。”上述負責人說。

基于前期的投入與沉淀，今年直播帶貨熱潮的到來，虎門電商產業園和1840直播基地都站在了風口上，前期的積累使得企業愈發成熟應對市場轉變。今年3月至今，虎門電商產業園舉辦6場大型直播活動，為園區企業投入直播電商作引領示范作用，同時也是吸引市場流量的關注。

“可以這么說，在全國女裝類目的直播電商前10里，虎門電商產業園的企業能占5個席位。”虎門電商協會相關負責人介紹，虎門電商產業園和1840直播基地更專注于大碼主播和大碼服飾，在大碼女裝這一細分類目一直處于行業頭部。目前，直播電商產業在該基地日趨成熟，當前的痛點在于直播電商中高端人才的短缺，企業為擴展直播電商市場一直打出招人廣告，“直播電商業務全鏈條人才缺口在300-500人。”

為服裝產業直播電商提供全鏈條服務

站在直播電商風口上的1840直播基地，當前已經形成培訓、孵化、供應鏈整合以及園區與企業共建共創共四大板塊業務。

每天上午，1840直播基地的新學員就在基地現場培訓、現場操作。她們有的是有創業意愿的年輕人，有的是在虎門女人街從事線下銷售的店家。到了晚上，直播基地的學員就在共享直播間內開展實操。“讓學員們在實操中帶貨，這是大浪淘沙，培訓結束后我們會招聘一部分人才，也會為企業輸送一批人才。”1840直播基地負責人介紹。

而最受虎門電商產業園電商企業關注的，是1840直播基地所開展的供應鏈整合。“目前直播帶貨跑的企業發展很快，對產品需求很大。”上述負責人介紹，1840直播基地找到專業的供應鏈服務商，通過整合東莞本地虎門、大朗等鎮街的服裝企業資源，同時整合江浙一帶的秋冬服裝資源，為本地的電商企業服務。資源整合后，供應鏈企業提供版式、貨碼，電商企業只需調取數據上線，客戶下單后從生產地直接發貨。

“我們還有供應鏈2.0版本，就是到江浙一帶的生產地設點。”上述負責人分析，對于電商企業來說，直播電商和傳統電商只是渠道環節，但是核心在于產品。在未來的電商發展中，抓住產品供應這一關鍵因素，將為電商的發展提供進一步支撐。

與此同時，園區與企業共建共創是指虎門電商產業園、1840直播基地為企業提供全鏈條服務。“企業沒有直播電商業務的，可以直接拿產品到基地來。企業不知道怎么運營的，我們可以幫他們運營。”虎門電商產業園負責人介紹，該園區最終是為東莞、為虎門本地的傳統服裝產業銷售產品服務的。

“今年，東莞舉辦2020品質東莞直播帶貨大賽以及虎門的南派時尚優品主播精英賽，而1840直播基地本身就有前期的積累，能夠在比賽中發揮出更大優勢。希望這次比賽能吸引更多人才，有中高端人才來補上當前的缺口，讓直播電商企業能夠抓住今年的風口期，實現更大的發展。”虎門電商協會相關負責人說。

【撰文】洪海 戴雙城【攝影/視頻】洪海