“這份東莞本地的臘味和我們很多人家鄉的臘味有相同之處，也有廣式臘味獨有的甜咸口味，我真的很喜歡這款臘味……”在東莞市茶山鎮的新盟網商電商直播基地里，主播“周飽飽”向粉絲們推薦東莞的臘味。身處茶山鎮這一“中國食品名鎮”，新盟網商電商直播基地在供應鏈方面自有其得天獨厚的優勢。

今年5月，新盟網商電商直播基地依托東莞市新盟食品有限公司在食品產業的優勢，布局直播電商板塊。目前，該基地涉足直播電商培訓、傳統電商、直播電商和短視頻運營四大業務，配置有超20個全新的直播間。“我們參加2020品質東莞直播帶貨大賽，想要通過大賽鏈接到更多直播電商資源，特別是直播人才資源。”新盟網商電商直播基地執行董事鄧裕雯介紹。

立足食品產業供應鏈優勢

新盟網商電商直播基地位于新盟食品有限公司內。每次直播需要新品時，工作人員都會到食品公司選取產品，然后交給帶貨主播在直播間推廣。立足于茶山鎮的直播基地，在食品產業的供應鏈上有其獨特優勢。

“茶山本身就有華美、新盟等大廠，擁有很多大牌食品品牌，這就是我們的供應鏈優勢。”鄧裕雯介紹，2014年她就開始創業，創建出一個涼拌菜品牌，對線上銷售食品有充足經驗。

今年受疫情影響，鄧裕雯的涼拌菜品牌的線下門店需要延遲復工，但線上銷售業務處于上升期。“我們很多訂單都忙不過來。”鄧裕雯發現，食品行業在疫情發生以來不虧反賺，且線上銷售額大幅上升。“線上的市場可以做到很大份額，所以我們開始合作創建直播基地。”鄧裕雯說。

從今年5月正式揭牌以來，新盟網商電商直播基地就迅速投入運營，如今共有超20個直播間，15名帶貨主播日常播出，其所銷售的貨物基本以食品為主。該基地在打造的抖音網紅賬號，就包括了零食開箱號、培訓師號和顏值主播號。

“以前是播服裝，現在每天都是在播食品。”主播“周飽飽”原名周思妮，此前在東莞是服裝類的帶貨主播。到茶山工作，正是看重了新盟食品的品牌效應。“我平常就經常買新盟的食品，也看到公司成熟的體系，每天的工作也不用出去日曬雨淋，就是在直播間帶貨。”周思妮說。

目前，新盟網商電商直播基地在直播行業有較高辨識度，專門為為食品行業提供直播帶貨服務。與此同時，該基地也開辟餐飲行業直播渠道，通過線上售賣體驗券、一元秒殺新品、大師傅現場直播做菜等方式，更新宣傳方式。

筑牢直播電商產業鏈基礎

立足食品行業直播帶貨，新盟網商電商直播基地涉足直播培訓、傳統電商、直播電商和短視頻運營。

“我們本身有全新設備直播間，不僅能夠開展培訓，還能提供一線實踐。”鄧裕雯介紹，今年暑假期間，該基地就為大學生提供了培訓課程。在涉足直播電商之前，該基地就早已接觸傳統電商，有淘寶品牌店和自身的購物平臺。

短視頻運營是新盟網商電商直播基地另一項重要業務。短視頻業務作為內容輸出，對于打造、孵化網紅至關重要。“我們要打造網紅號，最終還是需要內容輸出，打造網紅人設，提高用戶黏度。”鄧裕雯說，長期的內容輸出才能帶來粉絲積累。

在人才招聘上，新盟網商電商直播基地團隊通過前期的學習，并對廣州、深圳的短視頻團隊提前了解，直接招聘一個成熟的短視頻團隊，這使得短視頻運營業務能夠立即上馬，且團隊磨合時間大大減少。

目前，該基地的主播在專場活動中，能夠在直播間賣出4-5萬的銷售額，最高的一場在三小時內近5萬銷售額。與此同時，該基地也在私域流量發力，開展社群營銷。

“我們參加比賽，就是希望鏈接到更多資源，在比賽中看到冒出來的直播人才。”鄧裕雯說，2020品質東莞直播帶貨大賽具備公信力，能夠吸引各類有實力的團隊參加，當前該基地最缺乏的依然是直播人才。同時，她也期待東莞能夠在比賽中營造更加良好的直播氛圍，提升城市的行業競爭力，從而能夠吸引北京、上海、廣州、深圳和杭州的直播人才到莞工作。

【撰文】洪海 戴雙城 【攝影】洪海